Herramienta clave para tomar decisiones estratégicas

La matriz BCG, creada por Boston Consulting Group, es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a analizar la rentabilidad y el crecimiento de sus productos. Con ella, podés tomar decisiones más acertadas sobre qué productos impulsar y en cuáles invertir menos recursos.

Si tu negocio cuenta con una cartera amplia de productos, este análisis puede ser clave para identificar cuáles están impulsando el crecimiento y cuáles no están contribuyendo como deberían. En este artículo, te invitamos a descubrir cómo la matriz BCG te permite optimizar tu estrategia de productos, ¿avanzamos?

¿Qué es la Matriz BCG y para qué sirve?

La matriz BCG es una herramienta estratégica fundamental que ayuda a las empresas a tomar decisiones sobre su cartera de productos o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN). Su análisis se basa en dos variables esenciales:

1. Tasa de crecimiento del mercado: Mide cómo está creciendo la industria en la que opera la empresa. Analiza el potencial de expansión y la evolución de la demanda.

1. Tasa de participación en el mercado: Refleja la cuota de mercado de la empresa, es decir, qué porcentaje de las ventas totales del sector corresponde a la organización.

Juntas, estas variables permiten identificar en qué productos o unidades invertir más, con el objetivo de aumentar la rentabilidad y maximizar el crecimiento a largo plazo de la organización. A través de su análisis, podrás evaluar aquellos productos que son los más rentables para tu empresa y a desarrollar planes de marketing específicos para cada uno de ellos. Esta matriz, junto con otras como el análisis DAFO y el ciclo de vida del producto, permite decidir dónde invertir o no, optimizando así la estrategia empresarial. 

¿Cómo hacer una matriz BCG?

La matriz BCG se estructura en dos ejes: el eje vertical que refleja la tasa de crecimiento del mercado y el eje horizontal que muestra la cuota de mercado. Estos ejes dividen la matriz en cuatro cuadrantes, cada uno representando una categoría de productos según su rendimiento:

Componentes de la matriz BCG

• Producto estrella: Altas tasas de crecimiento y participación en el mercado, son productos líderes.

Estos productos suelen estar en la fase de crecimiento y son clave para la empresa. Aunque generan ingresos significativos, también requieren inversiones continuas para alcanzar su consolidación total. Son productos con un potencial de crecimiento importante, y estratégicamente, requieren una mayor inversión en recursos. En el ciclo de vida del producto, se encuentran en la fase de crecimiento, lo que implica estrategias de expansión.

• Producto Interrogante: Alto crecimiento, pero baja cuota de mercado.

Estos productos están en una etapa crucial, con la posibilidad de que evolucionen hacia un producto de bajo crecimiento. Su ciclo de vida se encuentra en la fase de lanzamiento al mercado.

Al identificar estos productos en tu cartera, tendrás que tomar una decisión estratégica y a menudo arriesgada: ¿invertirás en su desarrollo con la esperanza de que se convierta en un éxito, o lo retirarás para asegurar una menor incertidumbre, aunque esto pueda limitar su potencial de crecimiento?

• Producto Perro: Baja participación y crecimiento.

Estos productos de bajo rendimiento son aquellos que no generan suficiente liquidez y tienen una presencia de mercado limitada. Es decir, se caracterizan por estar en declive y tiende hacia la eliminación gradual. Si encuentras estos productos en tu cartera, es importante actuar: podés optar por retirarlos por completo o, si es viable, reducir sus costos considerablemente

• Producto Vaca: Alta cuota, pero con crecimiento limitado.

Este tipo de producto se caracteriza por tener alta participación en el mercado pero un bajo crecimiento. Los productos vaca suelen estar consolidados, por lo que requieren poca inversión para seguir generando ingresos constantes. Al ser rentables y necesitar escasos recursos para mantenerse, pueden coincidir con los llamados productos “best-seller” de una empresa. En el ciclo de vida del producto, se encuentran en su fase de madurez.

¿Qué estrategias se pueden tomar basándonos en la matriz BCG?

Una vez que se ha elaborado la matriz BCG, es fundamental tomar las decisiones para implementar estrategias basadas en el análisis de crecimiento obtenido. A continuación, te presentamos las estrategias recomendadas, dependiendo de los resultados que arroje la matriz:

• Estrategia para aumentar la cuota de mercado

La matriz BCG es una herramienta clave para identificar cómo incrementar la cuota de mercado, especialmente aplicable a productos interrogantes. Esta estrategia impactará directamente en tu plan de lanzamiento de producto, guiando las acciones necesarias para potenciar su crecimiento.

• Estrategia defensiva para mantener la cuota de mercado

Si tu cuota de mercado está en riesgo, la matriz BCG puede ayudarte a fortalecer el posicionamiento de las unidades estratégicas que te brindan mayor crecimiento y rentabilidad. Utilizar esta herramienta te permitirá enfocar tus esfuerzos en proteger y consolidar las áreas clave de tu negocio.

• Estrategia de cosecha

La estrategia de cosecha se centra en maximizar los beneficios en el menor tiempo posible, incluso si esto significa que la cuota de mercado disminuya. Para alcanzar este objetivo, se reducen los costos y se optimizan los recursos disponibles.

• Estrategia de fortalecimiento

Esta estrategia se enfoca en consolidar la participación en el mercado de los productos más fuertes de la empresa, que generalmente son los productos estrella o vaca, con el objetivo de mantener la posición de estos productos en el mercado.

Aunque la matriz BCG es una herramienta valiosa para el análisis de crecimiento, es importante reconocer sus limitaciones y no tomar sus conclusiones como verdades absolutas. Te recomendamos considerar lo siguiente al trabajar con ella:

• La matriz evalúa las unidades de negocio estratégicas como entidades independientes, no contempla sinergias.

• Asume que una alta cuota de mercado siempre implica éxito, siendo que esta variable no es el único factor determinante para ello.

• Tener una alta cuota de mercado no garantiza necesariamente una alta rentabilidad, ya que existen múltiples factores que influyen en ella.

• El análisis de la matriz BCG tiende a pasar por alto a los competidores pequeños, que pueden representar una amenaza significativa con crecimientos rápidos.

Como hemos visto, la matriz BCG es una herramienta útil para tomar decisiones sobre los productos de la compañía y las estrategias a seguir. No obstante, es fundamental complementar este análisis con otras evaluaciones estratégicas para obtener una visión más completa y precisa de la situación en la industria, para tomar las decisiones más informadas y adaptadas a las realidades del mercado.