Precio de venta y Margen de ganancia: ¿De qué tratan y cómo fijarlos?

Calcular el margen de ganancia es esencial para la gestión de un negocio y para la fijación de precios de productos o servicios.

El margen de ganancia sirve para medir la rentabilidad de un producto, servicio o un negocio, lo que nos ayuda a conocer cuán rentable es.

Para sacar un porcentaje real, el único requisito que se necesita es conocer muy bien el costo unitario del producto o servicio. Es decir, la cantidad de dinero que gastas para poder producir, crear u ofrecer cada uno de ellos. Contar con esta información definida desde un inicio es importante para comenzar el negocio con el pie derecho y con un rumbo hacia dónde dirigirse. 

Para ser más exactos, al momento de sacar o determinar el margen de beneficio de un producto o servicio se deben incluir todos los costos en que se incurre para producir o comercializar dicho producto; como transporte, etc.

¿Cómo calcular el precio de venta?

Para calcular el precio de venta se deben sumar los costos, gastos y el beneficio deseado (que se refiere al porcentaje de ganancia). 

La suma de estos factores da lugar a la cantidad mínima que se debe cobrar por el producto o servicio y sobre el cual se debe calcular el porcentaje deseado de ganancia. 

Dos formas para poner precio a un producto o servicio:

• La Fijación de precios con respecto a los costos

Cuando se tiene el costo de venta del producto, es decir, el costo de hacer y de enviar, se debe sumar el margen de ganancia deseado y la suma de los impuestos. Una vez sumado estos tres componentes, se obtiene el precio final.

• Fijación de precio con respecto al mercado

Este método se basa en observar los precios de la competencia más cercana y fijar un precio similar, aunque no igual, para mantenerse competitivo. 

Se debe tener en cuenta que, para calcular el margen de ganancia, debe ser la ganancia neta luego de que todos los costos para la producción estén cubiertos. Asimismo, debe ser razonable para la competencia y el mercado. 

Giovanna Ortigoza

Administración LGK