¿Cómo negociar siendo emprendedor?

Para pasar de tener un emprendimiento a una gran empresa, es fundamental que empieces a pulir tus habilidades para negociar, pues tendrás muchas ideas que vender encontrando el equilibrio entre dar y recibir de manera conveniente para todos los involucrados.

Negociar no se trata solo de obtener beneficios personales, deberás aprender a ponerte de lado del otro con práctica y estrategias bien pensadas. En este artículo te compartiremos siete consejos para que todas tus negociaciones te conduzcan al éxito, ¡sigue leyendo!

Nunca vayas a negociar sin prepararte antes

Las negociaciones exitosas no son para nada improvisadas. Hay un trabajo previo que debes hacer y es investigar junto a quienes vas a hacer negocios. ¿A qué se dedican, cuánto tiempo llevan en el sector, cómo les va? ¿Conoces cuáles son los pros y los contras que implica negociar con ellos? Reunir toda la información posible de la otra parte es clave para saber cómo y hacia dónde vas a dirigir la negociación a modo de sacar el mejor beneficio para todos. Además, es importante que te prepares mentalmente para el momento, con los pensamientos enfocados en cerrar el trato.

Piensa en los detalles

Dejar sobre la mesa los detalles de la oferta inicial son el puntapié a las negociaciones. Asegúrate de no dejar fuera aspectos fundamentales como el precio, el trabajo propuesto, tiempos de entrega y garantías. Menciona todo lo que creas relevante para el punto que quieres alcanzar de manera organizada. Con esto transmitirás seguridad y solidez en tu oferta.

Inicia conversaciones para generar confianza

Está de más decir que evites los silencios. Una buena característica de los grandes negociantes es que saben dialogar. Iniciar conversaciones para romper el hielo y hacer que las otras personas sigan el diálogo es una habilidad clave a desarrollar para generar confianza y soltar tensiones. Una gran jugada es buscar algún tema que tengan en común, como algún deporte, grupo musical u hobby del que puedan hablar y preparar el ambiente para luego conversar sobre negocios con más proximidad.

Impulsa diálogos colaborativos

No interrumpas cuando las otras personas hablan, ni busques volcar todas las conversaciones a ti. Muéstrate con una actitud abierta a que todos los presenten en la mesa participen y toma una posición tan neutral como sea posible para pensar objetivamente sobre las negociaciones. Así conseguirás actuar con claridad y flexibilidad, lo que te permitirá llegar a cerrar acuerdos con más facilidad.

Reconoce cuáles son tus fortalezas y debilidades

Repasa honestamente sobre cuáles son tus puntos fuertes y débiles, para identificar cuándo la negociación te está llevando hacia uno de ellos y así poder tomar la mejor respuesta, las cuales puedes tenerlas preparadas y practicadas antes de cada reunión. Esto te permitirá estar preparado para los diferentes rumbos que puede tomar la conversación y manejarla de la mejor manera.

Ve con la mentalidad ganar-ganar

Existen más probabilidades de que cierres un trato si la negociación tiene sentido para ambas partes. Para ello, debes interesarte por conocer qué es lo que la otra parte desea obtener y qué es lo que estás dispuesto a ceder. Ya que, en un trato exitoso, debemos encontrar este balance entre dar y recibir, como mencionábamos al inicio de esta nota.

No necesitas una estrategia perfecta, solo una que funcione para ambos. Si los intereses de ambos han quedado expuestos y claros, ¡tus posibilidades de conseguir un acuerdo son altas!

Acepta cuándo es momento de irte

Que una negociación no se haya cerrado no significa que has fracasado o que lo que ofreces no es bueno. No siempre las cosas salen como esperamos, pero eso no debe ser motivo para frustrarse. Es importante tener en mente que hay muchas otras opciones que puedes encontrar para hacer otras negociaciones, no dejes que el desánimo te deje paralizado. Esfuérzate por mejorar tus habilidades para negociar, por pulir tus ofertas y por nunca parar de buscar. ¡Siempre encontrarás otra oportunidad!